[琥珀]天空耀眼的星光 探讨数码成功之道

　　琥珀数码自从被曝光在最近秘密研发不少新产品后，不少人都向笔者咨询其进展，又或者想要知道有没有所谓的曝光图被透露出来。很遗憾的是，目前琥珀数码仍旧大玩神秘，只能通过一些内部人员的消息而获取对琥珀数码新产品的猜测。

　　MP3播放器的最基本功能就是播放音乐，带给用户不同的音乐体验。琥珀数码除了做出专业的MP3外，更重要就是要把时尚元素加入到MP3里面，成为一种大众时尚，让一款MP3不再是简单的一款数码产品，但是，大玩酷时尚，走的是大众时尚路线，是否会让琥珀数码再次一鸣惊人呢？
时尚的数码产品，并不只是MP3，在手机业界里面有一个非常著名的西门子品牌，相信大家仍旧还会记得当年西门子Xelibri第一次登台亮相，定位于一种“可以通话的佩饰”，首推的四款手机立刻引起全场轰动， Xelibri前前后后的媒体广告造势运动也是风云突起。Xelibri注定要“惊艳天下”。用手机标准衡量，Xelibri并不占有任何优势，即便是她最引以为傲的外观设计，但是Xelibri的销售从来就没有真正火起来过，即使之后的大幅度降价用以挽回颓势，但是实际上便宜不是Xelibri的卖点所在。这种做法除了伤害Xelibri的品牌价值之外，并没有太多的实际意义。



　　实际上，Xelibri的一个激进的口号更为让人反省，“Xelibri就是一种佩饰，只不过它恰好能够通话而已。”按照这种思路下去，未来的Xelibri就不仅仅是意味着时尚手机。而且还可以拓展到其他时尚佩饰中去，如提包、服饰和鞋类。

　　恐怕对琥珀数码有所认识的人都会知道，这种概念是多么的熟悉，正好就是代表了琥珀数码目前在MP3里面的设计理念。那么，是否就代表了琥珀数码会走Xelibri的老路呢？答案当然是否定的。

　　再来看看Xelibri失败的原因，Xelibri目标市场占有率为1%，正是因为瞄准的是一个“小众市场”，西门子对Xelibri时尚手机的销量并没有太高的期望。结果是：为特定的前卫人群打造另类的产品，并没有期待被广大的普通消费者全面接受。当初推出的四款手机的价格分别为2100、2080、3780和2680元人民币，相对于一款功能简单，仅仅一时尚外观作为卖点的手机来说，恐怕也显得有点偏高了。不少消费者的意见是：手机的外观设计也不错，但是功能实在太普通了，而且还那么贵，没有尊重消费者的习惯，成为一种高成本的奢侈品。除此之外，营销理念、销售渠道都成为失败的主要原因。



　　因此，琥珀数码由此前车之鉴，适当的修正自己的发展路向，从错误的经验中学习，从成功的经验中进步。就好像风靡全世界的Swatch手表品牌一样，采用低成本去开辟新路线，用时尚和性价比打动消费者。Swatch的成功，其最为主要的理念就是化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠覆。实际上之前watch跟其它公司一样，对消费大众的购买习惯掉以轻心，罔顾了市场需求，又低估了它国的竞争力，且长期漠视技术发展。而使用塑料制作出更节省成本的腕表，Swatch征服了世界，掀起了全球性的手表“文化大革命”。从首款Swatch腕表诞生到现在，已经足足走过了25个年头，它的定位、它的设计走向、它的品位、它的广告宣传、它给消费者的印象等等，都是成功的经验。

　　对比Swatch的成功和Xelibri的失败，我们可以看得出，Swatch的成功最主要的原因就是抓住了消费者的消费心理和习惯，不仅将艺术结合产品，而且通过低成本，使得产品成为了大众化的时尚，这就是Swatch和Xelibri的最大分别。



　　琥珀数码也深知道光靠MP3的品质并不足够，因此所推出的产品还要有吸引力，新鲜、有趣、设计大胆，定价低廉，既有高科技的魅力，又有创新的元素。使得琥珀产品能够成为MP3潮流的推动力，能够把跃动挂在胸前，让其耀眼，让其眩目。而且，琥珀数码产品能迅速地适应任何流行风潮，不同于其他MP3，还可以用作时装的配饰，是最理想不过的。琥珀数码此举，必定也会像swatch一样，彻底颠覆了MP3的传统，让琥珀所代表的不仅是一款MP3随身听，而是一种象征时尚的诱惑，让MP3时尚不断的在发烧。