[万华]创新数码品牌模式 MP3市场新贵崛起

　　MP3市场的需求总量不断在增长，据一些权威机构预测，未来的若干年内将达到上千亿的规模。这个巨大的市场以2003年为一个分界点，应该是合理的。在这一年里，传统的MP3产品发展到了自己的顶点，其他异形的、与其他随身物融合的产品开始出现，市场开始出现一种个性化的产品和营销趋势。

　　产品关键词：MP3手机VS MP3手表
　　在一些玲珑小巧的异形MP3获得消费者青睐，形成一轮市场冲击之后，手机MP3和手表MP3浮出水面成为当前市场上的热门话题。从诺基亚到摩托罗拉，当前的各大手机厂商都推出了自己的新型MP3手机。MP3这个时尚的产品退化为一个附加功能，成为了手机冲击市场销量的一个砝码。

　　而MP3手表，经过长时间的酝酿，也在卡西欧、万华等一些厂商的研发下，逐步走向成熟的市场应用。一向以研发和生产为主的万华电子有限公司也于2005年，在国内市场上推出自己的MP3手表品牌“PowerDisk”。

　　与MP3手机不同，MP3手表是对手表这一传统工艺饰品品质的提升，让传统工艺散发科技的青春魅力。同时，这也表明了MP3手表和手机的区别，一个是高端产品，一个仅是附加功能。

　　营销关键词：功能化VS 时尚化

　　自诞生至今，在七、八年的时间里，很少有MP3厂商能成长为品牌并有一定影响力，而能够向周边扩展的。这是因为一直以来，数码产品的品牌和营销推广，与其他IT产品并没有多大的区别。它们都是作为一件功能性的产品，对消费者进行也质量和功用的诉求。所走的渠道也仅是3C卖场和IT渠道。市场的因陈，导致了一些有见识的厂商开始寻求自己的创新和突破。

　　当前推广力度比较大的MP3手表品牌“PowerDisk”就走得是一条不同于其他数码产品的时尚化道路。从它正在进行的与新丝路联合举办的“PowerDisk时尚完美风暴”大型全国路演推广活动，以及市场策略，我们可以看到如下不同：

　　1、形象塑造上。万华是一个技术型企业，是世界上最早研制出最小指针式可充电MP3手表的企业，在世界各地具有多项专利。但它却摇身一变，在真正技术创新的基础上，把自己美丽和时尚的一面展现在消费者面前。技术不是产品受到消费者欢迎的唯一理由，这是PowrDisk对产品的一个独特认识。

　　2、产品理解上。对于我们来说MP3是一件功用很强的产品，但对于万华的领导却另有一番理解。一如汽车也是功用型产品，而人们追求的却是香车美女的感觉。“PowerDisk”通过这一系列与新丝路的活动，营造出来的也是那样的格调和品味。

　　3、渠道拓展上。基于上述不同，在销售渠道上PowerDisk在3C卖场和IT市场之外，也把销售专柜设在了一些大型商超的珠宝手饰手表区。它作为一件有品味的饰品，也开创了一个新型的礼物市场，淋漓尽致地发挥了MP3手表自身的特点。
从MP3市场的走势来看，2005年是一个十分重要的年份，而对于MP3手表更是如此，一个从市场新崛起的新贵，它的命运还有待于我们给予更多的关注和信赖。

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