起舞高端，MP3市场龙争虎斗

时值岁末，趋于平静的MP3市场忽起波澜：从中关村到珠海路，一个叫“音悦听”（M-bird）的MP3“少壮派”，凭借其独具创意的外观设计,沉稳深邃的功能内涵，突然倍受用户和代理商关注并一炮而红，成了入冬以来一颗最耀眼的明星。

据一位中关村经营MP3两年多的代理商介绍说，这款“音悦听”（M-bird）MP3虽上市不久却“来者不善”，尤其与其他婉约味十足的MP3相比显得别具一格，因此特别能吸引购买者的目光，甚至还一度出现了脱销的局面，当然它的“韩国原装设计制造”也使之成为市面上不多的精品代表。这款产品由韩国MP3领导厂商麦康公司（MAYCOM）作为经典之作推出，在韩国市场已经雄踞单品销售冠军数月，其实力可见一斑。不久前，该公司正式携手国内秦众电子，意欲挟其自身技术与设计的优势在中国高端市场一显身手。

2004年国内MP3市场的竞争热点主要集中在拼价格、比名气，厂商之间竞相仿造、抄袭，同质化严重的众多产品纷纷上阵肉搏，市场上呼声阵阵，让人眼花缭乱。与之相比，蕴涵浓厚个性风采的“音悦听”（M-bird）迅速走红也就不足为奇了。那么，从市场角度观察这一热点现象，难道仅仅因为“音悦听”有着与众不同的外观就让消费者和代理商如此追捧，其背后又有何玄妙？这是否说明MP3消费趋势出现了微妙的变化呢？

MP3市场回归高端时代？

纵观国内MP3市场的发展历史，完全可以用混乱无序来作为总结。起始阶段，日韩企业最早介入国内市场，但其高高在上的价格，让尚不解MP3为何物的广大消费者望而却步，此一阶段姑且称之为“第一高端时代”。MP3市场的高利润、低门槛特点，吸引了众多淘金者利用市场价格空隙，蜂拥而入，纷纷上马MP3项目，小加工作坊逐渐成为行业重要的生产力量，而国内MP3市场的走势也演变成为低价产品遍布的“低端时代”。

随着从业企业的增多，产品同质化严重，价格战成为市场竞争的主要手段。无疑，一路下跌的价格让更多的人拥有了自己的MP3，但问题接踵而至：国内诸多企业纷纷致力于降低生产成本，直接导致了MP3产品远远高于其他数码产品的返修率，一度高达30%，让消费者愤怒不已，看似红火的MP3市场背后变数暗藏。

消费者对低价产品的质量不满也仅仅是需求变化的一个小小诱因，同比下，消费者日益增长的多元化需要，将最终决定MP3市场的走势。今天的消费者已经不再只满足于功能化消费，购买MP3不仅仅是为了听听歌，也绝不是在盲目追随流行趋势和潮流。消费者对MP3的需求变得更加“苛刻”：外观、音质、功能、价格一个都不能少，更重要的是，就像前两年的手机消费一样，人们更期待的是所购买的MP3要“拿的出手”，“有品位”，“更能彰显自己的个性”。低价格“威力”将不复存在，随着消费心理逐渐成熟，高端产品更符合消费者的心理需求，MP3市场也将迎来第二轮“高端时代”。因此，以技术、品质和创新为主的高端产品必然会引导市场的发展方向，当MP3成为一种身份和时尚的象征，当“个性魅力”成为一个重要的构成元素后，消费者的青睐的目光已基本锁定在性能优良和外表尊贵经典的产品之上了。

技术流派：品质之剑强占高端

现今市场上的MP3生产企业鱼龙混杂，所生产的产品品质参差不齐，极高的产品返修率让本就追求品质的顾客更加向往“质量过硬”的产品，人们在购买MP3时往往将把高品质、高性能作为一个基础选择要素。

目前在MP3生产的主要阵营里，国内与台湾的企业都属于贴牌生产。国内企业生产规模较小，大多停留在家庭作坊式生产规模，为了降低成本，往往采用改变产品原设计，这样的操作直接导致了产品性能的下降；而台湾企业虽然生产规模较大，但却把重点放在降低产品的开模成本，以进行大批量生产，同样为产品的最终品质带来不稳定因素。与之相比较下，韩国及美国的企业进入MP3领域历史悠久，拥有自己的核心技术，并能够通过品质管理实施严格的成品监控系统，因此产品品质十分突出。例如这次热销事件中的主角韩国麦康（MAYCOM）公司，他在中国市场推出的新品“音悦听”（M-BIRD），不是采用以往交托中国或台湾企业进行OEM的方式，而是完全由韩国原装进口，最大限度保证了韩国MP3第一品牌的优秀品质，这也体现出了该企业对中国市场的重视，期望通过最能代表其产品风格，拥有尖端技术的“音悦听”（M-BIRD）而一炮打响中国市场。

另外值得一提的是日本企业，例如索尼公司，虽然其拥有高端的技术，但由于传统的随身听及MD产品库存压力过大，使得转向MP3市场很困难，这也是日本企业在国内MP3市场始终低调行事的根本原因。

从消费者最终接受程度看，占据高端，拥有自身的核心技术，重视品质管理，使处于市场的优势地位的韩国与美国公司的产品更受消费者的欢迎，而韩国更是凭借其相对低廉的生产成本，实施“高端产品、中端价位”的策略，却更接近消费者的承受能力，在中国市场上，其产品销量也远远超越美国企业，并逐步成为中高端市场的中流砥柱。

韩系设计——大胆革新突破“巢臼”

MP3市场从横向比较，也很容易区分出各不同地域企业的设计风格。韩国企业的产品充满时尚气息，以“独特”为主；欧美企业推出的产品大多是硬盘式的MP3，风格追求“大气”；而台湾以及国内的企业更多的是直接购买或模仿设计。这其中，韩国企业设计的产品更贴近中国消费者的审美观点，也得到最多消费者的喜爱。

观察市面上常见的各种品牌MP3的外观造型基本都是“筒”形，即使有些许不同，如刀币式、分体式，也都是“筒”形的延伸变化而已。中关村海龙电子市场的一名王姓代理商的评价非常具有典型性：“之所以市场上都是这样造型的MP3，是因为圆筒状的设计最节约成本，而麦康（MAYCOM）公司的这款“音悦听”（M-BIRD）外形最为抢眼。”据了解，“音悦听”（M-BIRD）的外观设计出自一位意大利著名设计师之手，彻底颠覆了MP3设计的传统“巢臼”，没有采用传统意义上的对称、和谐等一般大众的审美观念，而是以军事工业设计领域内的元素作为产品的主导设计理念，另类的非对称造型，锋芒毕露的金属镀铬铠甲，冷峻的线条，让人眼前一亮。这不禁令所有看到这款产品的人感慨，MP3的外观设计悄然变化，新的时尚理念被融合，以往统治MP3市场长达四年的“筒”型设计时代将一去不返。而麦康（MAYCOM）公司也恰如其分地重新诠释了“韩流”，韩系血统依然站在时尚前沿。

一位孙小姐在海龙的王姓代理商处买走了本店的最后一个“音悦听”（M-BIRD），孙小姐说：“我就喜欢它的外型，酷酷的，与众不同，很显品味，而且功能齐全，音质也很棒，……”而那位代理商也坦言：“最近这款产品卖的飞快，明天赶早到秦众去提货，这次多进点儿”

结语

业内专业人士分析：韩国麦康（MAYCOM）公司作为韩国最顶尖的MP3设计、制造厂商之一，真正把握了中国消费者群体的需求变化，适时而入，不需要过多地培育市场，携手秦众并借用秦众多年累积的渠道分销资源，迅速形成热销局面，展现了企业实力与把握市场的睿智，也说明了他的成功绝非偶然。这让人十分期待，以麦康（MAYCOM）公司引发的热潮为契机，中国的MP3市场将走向更规范的高端市场时代。