试问杂牌MP3的明天

MP3市场充斥着诸多以公模产品为主,价格不断创新低的不知名品牌，市场习惯称之为的杂牌。依靠走价格路线，抓市场空档的机会，杂牌MP3似乎也活得滋味十足。伴随消费者对MP3质量和品牌要求的提高就有如一场品牌的无声“鉴定会”，让那些钻市场空档的杂牌MP3无以遁形，陷入了全面的市场危机中，在巨大的库存压力下，杂牌MP3只有大面积的降价方可延喘，而淡出市场也将是他们的必然出路。

与此形成鲜明对比的是，知名品牌产品逆市而上，表明了MP3市场理智地偏向了有技术实力和渠道资源的大厂商，MP3市场正在向理智、健康和规模的方向发展。

而对于精明的MP3经销商来说，当然要在年底通过降价的方法清理库存积压的、不被市场看好的MP3品牌，从而留出资金重点备货三星、MSC、爱国者等几种风险小、获利稳定的品牌。

市场的残酷

对于数码市场而言，每年的寒暑假是全年获利最集中的季节，素有“寒暑熟 一年足”的说法。然而在今年的暑期数码市场上却没有出现厂商们所期望的旺季旺销场面，特别是在MP3市场上，根据业内数据显示，除了MSC、三星、爱国者等仅有的几个MP3品牌有销量攀升之外，其他所有品牌销量均为大幅下滑。据介绍，造成暑期旺季不旺的两大直接原因分别是：其一，是MP3价格每日愈下，造成用户持币待购心理；另一因素是，由于受到低价低质产品影响，造成用户对MP3质量信心不足。

而在中国MP3市场上的主流厂商则演绎了一场新版“明修栈道 暗渡陈仓”——先是三星年中的新品发布，为其产品注入了独有的运动气息，树立品牌特色的同时也突出了特色。而爱国者仍旧靠大量的广告轰炸，抢占用户的眼球。与爱国者和三星不同的是，一向以沉稳著称的MSC在暑期旗帜鲜明的提出了“开创MP3 256M时代”的口号，将旗下主流产品全部升级为256M，一月之后也就是暑期刚刚结束，MSC又对其经典产品进行扩容，只要将产品寄回MSC就可以将手中的产品升级到256M。9月底，MSC随即召开了全线新品发布会，推出了硬盘、彩屏等一系列MP3，彰显了在MP3市场的雄厚实力，同时为新品入住岁末市场铺平了道路。

竞争的焦点

几个月的MP3市场走势给了我们一个非常明确的印象：杂牌MP3虽然尚有一定生存空间，但也是一直被压得抬不起头来。一方面他们在品牌、技术、价格上处于劣势。尽管MP3更新速度较之其他配件升级换代速度为快，容量的扩大，硬盘MP3的日渐成熟，彩屏MP3的逐渐普及，大批杂牌MP3积压将导致资金周转不开。那些杂牌MP3断不敢将货留至寒假,而且为了弥补质量、成本以售后服务的压力,渠道经销商势必转投风险小的三星、MSC、iRiver等品牌，因此，可以预见，未来将会出现未来杂牌MP3降价甩货的举动。

上述外在环境的恶劣其实只是杂牌MP3日子难过的一个因素，另外一个因素当然得从厂商内部找。对照三星、MSC销售的逆势攀升。我们似乎可以嗅出一些味道。这就是说，MP3已然进入深层的技术竞争与综合实力的较量。

虽然MP3技术更新快，但发展到如此阶段，技术的日臻完美才是公司生存之道。一个很明显的市场信号就是消费者对品牌以及产品质量的日渐重视。这一局面的形成有赖于他们在技术、生产、渠道、品牌建设方面的积累。如果结合未来的发展，我们甚至可以断言，以技术为“第一竞争力”，辅之以生产、渠道等“第二竞争力”的竞争态势将成为MP3市场竞争的主旋律。

以技术为“第一竞争力”的优势意义，在MP3最近的新品竞争中表现无遗。以MSC的9月新品发布为例，其一举推出了涵盖硬盘、彩屏，闪存、家用数码影音王等四条产品线的10余款新品。与传统闪存MP3不同，硬盘和彩屏产品对MP3技术要求更高，比如硬盘MP3通常播放时间只有10余个小时，很难满足用户需求，而MSC推出的TS1015播放时间却达到了18个小时，播放时间的延长需要很强的技术后盾作为支持，要提高播放时间首先要由出色的电路设计，然后选用高质量的稳定元件，最后配合严格的工艺流程，这些因素互相配合才可以达到长时间播放的目标。而这些都是企业实力的体现，不是一朝一夕可以做到的。

同时会上展出的CY系列彩屏产品采用的是65K色CSTN液晶显示，使整个屏幕色彩亮丽纯正。与市场低端的“伪彩屏”MP3不可同日而语。而号称全球最小的S8，其22*53*20mm的三维尺寸足以笑傲市场同类产品，同时也为它赢得了“全球最小”的桂冠，要知道它仅仅比一节7号电池长了0.85cm!这几乎是基于7号电池MP3的体积极限了，充分体现出MSC在MP3领域一流的工艺水平。尽管体积小巧，但它利用出色的低耗电设计，一节电池就可以播放长达20个小时！众多强势品牌的新品登陆着实给了杂牌MP3不小的压力。

同时完善的渠道体系也是MSC、三星、爱国者等厂商手中的一张王牌。三星在产品本地化的基础上从新建立了渠道体系，产品在终端形象得到大大加强。而深入到各个层面的渠道体系则是爱国者的一贯优势，从中央到地方尤其在二三级城市，爱国者的铺货能力非一般厂商可比。而MSC凭借专业MP3厂商的优势，从早期的代理开始率先在国内建立了以MP3为核心的数码产品渠道，为今天的发展打下了坚实的基础。

有专家指出，投资几十万就可以生产MP3，从这个角度来说，这个行业的门槛并不高，这种情况就导致了许多人都想进来搏一下。但能否持续发展，能否把企业做大，就成了问题。现在，随着市场的日益规范，MP3消费者将越来越看重品牌和质量，这些用户将会比人们想象的更加注重产品品质和使用MP3带来的满足感。那些仓促上阵的厂商又怎能把合理的品质和满足感带给广大消费者呢？

明天的命运

国内MP3市场的一个重要特点就是中小品牌林立，这与国外一个市场一般只有几个大品牌垄断的形势形成了鲜明对比。而随着MP3市场的规范化，洗牌恐怕也将是难以避免。市场洗牌对杂牌MP3将是十分不利的，他们将成为巨人对话的牺牲品。

　　首先，一些实力雄厚的品牌，如三星、MSC等厂商将更能够发挥其规模大、横跨国内外的优势，利用在国内的制造优势和海外市场的庞大渠道，国内生产，海外销售。而国内中小厂商由于产量不高或者采取贴牌、渠道高返点率等手段，运作成本要远远高于实力雄厚的大品牌，短期内可以通过降低质量来控制成本，但是长期一来很难将品牌和品质提高生一个档次。

　　其次，大品牌产品的总体价格水平的下降将对厂商的品牌提出挑战。MSC在8月提出的开创256M时代，在不提升价格的同时，扩充了容量，而随后的为用户手中的产品扩容升级，则是这一行动的延续，全方位照顾到了新老用户，这套组合拳无疑大大提升了用户对MP3品牌的信任与好感。一个品质令人放心的大品牌和一个不为人所知的小品牌或者杂牌的降价，造成的影响是完全不同的，而在同等价位下人们更容易选择较著名的品牌。这也预示，今后的竞争将是实力和规则的竞争，过去随便哪个小厂或者几个经销商弄上一批货贴个牌子就能“做品牌”的情况已经永远过去了。

　　第三，价格的下降和利润空间的萎缩将大大提高中小品牌进入市场的门槛。由于国内小厂商不能把握MP3特别是FLASH的关键技术，就不能取得价格优势；就如“做IT就像卖白菜”一样。只能依靠一些边脚料做些质量没有保证的低端产品。

总之，随着MP3生产的成本将进一步降低，杂牌MP3只能通过压缩利润空间来与强势品牌争夺市场，而利润空间越小，厂家在服务和研发方面的力度必然打折扣，形成恶性循环。如同在家电市场发生过的一样，市场最终只会剩下为数不多有发言权的企业；其中只有那些掌握核心技术、能够主导市场走向的企业，才能成为最后的赢家。