核心竞争力将成市场分水岭

移动存储竞争加剧 核心竞争力将成市场分水岭

2004年，我国移动存储市场的大起大落可以说发展到了无以复加的程度。上半年，由于国际闪存芯片价格一路飙升，移动存储产品价格纷纷高趋。对那些不具备规模生产和良好上游资源的厂商而言，由于对价格的控制能力相对较弱，一直靠低价生存的基础不复存在，残酷的市场法则使他们逐渐退出了历史舞台。有关统计数据显示，2003年初，我国市场上有大大小小200多个闪存盘品牌，经过近几个月闪存芯片的价格调整和品牌商的降价，到6月份，闪存盘品牌迅速缩减为100多家。

但进入下半年，闪存芯片却戏剧性地来了个180度大转弯，开始强力走跌。于是，市场又恢复了往日的繁荣和活力。借助暑期促销，以及中秋、国庆等黄金节日，移动存储市场的优惠和降价的叫卖声，几乎充斥了IT卖场和媒体的每一个角落。甚至连爱国者、朗科，以及LG、三星等知名移动存储品牌也加入了战团。

而一起一落之间，市场洗牌便残酷的发生，一些中小厂商纷纷偃旗息鼓，而市场的竞争却走向纵深，更趋激烈。与此同时，一些拥有技术、产品等核心竞争力的厂商，却强势全面进入移动存储市场，或者加大了市场的凌厉攻势，试图完成市场“大收编”——

先是8月中旬，移动数码产品的领先厂商迈世亚（北京）科技有限公司正式将旗下全新的移动存储及数码产品品牌——“PISA”推向市场，并一口气推出包括闪存盘、移动硬盘和mp3等在内的12款新品。这些新品呈现出卓尔不群的技术个性和应用特色，比如可拨打电话的“拇指碟”、可当作遥控器的“演示随易行”等等，给日益同质化的市场注入了新鲜活力。而随后“做比萨，吃比萨，赢比萨，游比萨”--妙手比萨四重天等市场活动，更放大了其特色效应。紧接着，著名韩国品牌现代数码电子也在国内全面推出其移动存储业务，并推出了送安全套和抽汽车的活动。

厂商的纷纷退出和不断进入，显然预示着市场发展潮流的变迁和竞争态势的变化，而在这种市场高度繁荣和竞争日益白热化的“乱世”之下，我国移动存储市场该往何出去？厂商们依赖什么得以生存和发展？

恶性循环挥之不去 优胜劣汰残酷上演

历史总有着惊人的相似。尽管目前我国移动存储市场占尽天时地利，一方面，国际闪存芯片的降价，大大刺激了消费者的购买需求；另一方面，“金九银十”销售高峰的到来，更增加了胜算的筹码。但令人遗憾的是，厂商们迎接这一历史契机的，似乎了除了降价和优惠之外，再也没有更多的内容。而且，这种降价还逐渐畸变为一场没有终结的价格战。有的厂商刚宣布128M闪存盘为200元的“业内最低价”，另一厂商就打出了128M闪存盘198元突破消费者“心理底线”，如此等等，不一而足。

表面上看，价格战是厂商参与竞争和提升销售的最有力和有效的武器，消费者也是降价的受益者，但是仔细审视，事情却完全不同。首先，价格战的背后，往往是产品的同质化。既然大家的产品在功能、技术等诸多方面大同小异，那只有拼价格了，即使杀敌一千自伤八百，也再所不惜。而且，低价的背后，同时潜藏着厂商产品质量和服务的缩水。而更重要的是，价格战的导向，不是把市场引向创新和增值，而是把市场推向一个恶性循环的死胡同。

销量上去了而销售额没有上去，销售额上去了而利润并没有提高，这就上价格战的惨重代价。而没有利润支撑，厂商在技术和产品创新的力度上自然乏善可陈。最后，消费者，整个市场，也不得不为其所累，停滞不前甚至走向衰落。这在PDA市场，一些家电领域，早已经得到见证。

所以，要抓住当下我国移动存储市场的发展机遇，显然需要一些技术先进，综合实力强劲，拥有差异化竞争优势的厂商，以摧枯拉朽的创新力量，来给予市场和行业以方向——一方面以其创新的产品和服务，给予消费者以别样的魅力，另一方面同时，对一些依赖低价混迹于市场的中小，甚至杂牌厂商以迎头痛击，让优胜劣汰的市场铁的法则调整市场，进行洗牌。也只有这样的推陈出新，恶性循环再能有终结的可能，一个良性循环和发展的产业生态才有可能形成。

走出同质化阴影 市场新贵迈世亚现身

事实上，一些有前瞻眼光和整体实力的厂商，也是这么积极部署和行动的。比如爱国者在降价的同时，不断进行创新营销，并加大了新品推出力度。而朗科在下调价格的同时，也没有强调自己产品的稳定性。而其中，作为后来者的迈世亚“PISA”可谓最为典型。

尽管迈世亚北京公司成立于2003年，但此前，迈世亚已在国内及亚太地区拥有多年的制造及运营经验。迈世亚北京公司致力于用户身份辨识，数据安全加密及数字版权保护等解决方案的移动存储产品提供商，主导产品包括内建UserKey机制的移动存储，音频和视频播放器等便携消费类电子产品。这使其具有丰厚的技术底蕴。凭借其坚实的技术力量，创新的产品，雄厚的实力，和高度灵活地适应和引导市场需求的能力，迈世亚将硬件、软件和互联网资源相整合，为用户带来更方便、安全和个性化的增值应用和服务。目前其My3ia平台已拥有网络小额支付、网络护照、网络身份识别、数据安全加密及数字版权保护等多种解决方案。目前使用My3ia平台服务的厂商，已涵盖到硬件制造商、软件开发商和互联网内容服务提供商等相关领域，战略合作伙伴包括业内数十家知名企业。

依托这些独特而强大的技术和实力，迈世亚形成了自己独特的核心竞争力，在移动存储产品上自然出手不凡。以其前不久推出的新品为例子，就在技术、应用和增值服务上，就具有许多创新之处，和其他只能在价格上做文章的厂商形成鲜明对照。

PISA闪存盘具有许多智能化和定制的功能。或许你觉得“用电脑打IP电话太复杂，但只要一个PISA闪存盘，任何一台电脑都可以自动运行IP电话系统，你只需插上话筒、戴上耳机就可以拨打长途电话了——这就是拇指碟的IP电话一点通功能；如果你经常移动、出差，不固定在一台PC收发邮件，而重复的安装、下载程序，删除文件太烦琐，那么，把随意存带在身边，在任何一台PC上就可以自动收取邮件，而当你拔出以后，不留下任何痕迹；在培训、工作报告或公共会议等场合做PowerPoint演示，人们往往因为程序的安装、兼容和文档的调出而忙得手忙脚乱，而 “PISA演示随易行”的无线演示遥控器，拥有智能演示、无线鼠标、电子教鞭、移动存储等丰富功能，可以在5米距离里无线操作，可实现文件选定、打开、关闭等一系列鼠标操作的功能，以及对演示文件进行前后翻页，以及局部放大或全屏放大，重要语句条状显示和遮屏逐步演示功能，红色激光指示功能等。用户可以轻松进行非常专业的演示和汇报；而音悦嘉年华系列Mini HDD MP3 ，不仅具有128X128的超大LCD显示屏幕，5种音效设定，更可实现多种应用，如高音质的录音效果可做为数据录音棒；可A-B复读，重复播放；可收听FM广播；可支持任何音源 (line-in) 直接转录MP3；甚至还可提供电子书的阅读功能。特别值得一提的是，它还特有USB Host功能, 不需透过PC即可接收其它USB产品内存的信息、数据、音乐等......

在这里，消费者没有价格信息的审美疲劳，相反，各种层出不穷的新技术新应用引人入胜。强大的研发实力，再加上迈世亚坚持精良的制造工艺，严格的品质控制，强大的后续生产力和敏锐的市场洞察力，自然能提供高品质、实用化、本土化价位的产品和服务了。

2004年是我国移动存储市场发展的关键一年，种种迹象显示，市场已经进入竞争更加剧烈的非常阶段，各种声音、力量注定将在这里碰撞、交汇。然而，移动存储市场如何走出同质化阴影，谁将笑在最后，并成为推动行业发展的决定性力量？显然，在这个残酷的优胜劣汰中，核心竞争力将成市场分水岭。