MP3如何与市场共鸣

在INTERNET广泛普及下，MP3已经成为现在最流行的音乐格式，而MP3随身听则凭借无可比拟的优势，以每年100-200%的速度飞速发展。

狼烟四起 群雄逐鹿

一份刚刚发布的业内权威的市场年度报告显示，目前国内已经有MP3生产企业100多家，MP3品牌300多个，而这个数字还在增长。数据中同时显示2003年MP3市场销量170多万台，销售额超过15亿元，而2004这个数字将成倍增长。对于走向微利时代的IT企业来说这是一种无法抵挡的诱惑。

面对如此快速增长大的市场，众多厂商均对MP3产品表现出来极大的兴趣与热情。然而，正如同自然界物种竞争的规律一样，“物竞天择，适者生存”的法则同样适用于MP3的市场竞争。众多厂家要在市场的残酷竞争中分得一杯羹，甚至于做中国MP3产业的领头羊，就必须在深入了解市场的基础上用科学的规律和方法进行决策和管理，这其中的“产品市场化设计”为MP3的发展提供了一条值得借鉴的创新之路！

消费电子的“摩尔定律”

摩尔定律在传统IT领域的释放空间已趋于饱和，但在消费电子这一行业的发挥空间还很大。对此MSC中国部总经理张少逸甚至断言：“消费电子将续写摩尔定律的辉煌，MP3随身听将成为消费电子实践摩尔定律的旗帜”。 功能越来越强、体积越来越小、容量越来越大，这就是对MP3行业市场现状特点的准确把握。这就要求厂商必须在抢占技术“制高点”的同时，一定要继续抢占成本的“制低点”。因为无论如何，科技含量与成本才是决定产品性价比的主要因素。

MSC作为MP3厂商中的佼佼者，连续三年位居MP3市场占有率前三名，其成功的原因就非常值得探究。作为将MP3随身听引入中国大陆并引爆市场的厂商之一，MSC 始终在“产品市场化设计”的思想指导下，推出了一系列高性价比的产品，带动了MP3的产品普及，同时为了配合高速增长的市场需求，也相应加快新品推出的速度，也许正是对行业特点的准确理解成就了MSC在中国市场的领导地位。

技术才是核心优势

MP3播放器因其小巧的外形、近乎CD的音质、全面的功能，越来越受到年轻一代消费者的青睐，只有使自身的产品满足客户需求，才能在这场惨烈的竞争中立于不败之地。但顾客在选购MP3究竟最关注什么呢？对此，张少逸总裁认为：“只有以消费者为导向的市场营销才能具有持之以恒的生命力，也是我们进行市场营销组合策略的思考方向。我们的产品开发，产品的外观设计；价格定位，渠道设计，促销组合等都要以目标市场为导向；在进行策略的思考时，首先想到的是目标消费者。”

那么厂商凭借什么才能满足顾客日益多元化的需求呢？自主研发无疑是毕竟之路，从MP4的问世到苹果对硬盘MP3的大力推广，一项项新技术的推出为MP3的发展掀起阵阵高潮。在这当中，众多专业MP3厂商更是为市场的发展起到了决定性的推动作用。本着“专业源于专注”的精神，MSC先后在韩国与福州等地建立了研发实验室、研发中心及生产基地，通过与国际专业厂商的合作，加之自身多年来研究成果的累积，不仅具备了MP3研发、设计及大规模生产产品的能力，还有了自己的技术优势——人性化的功能设计，从而形成自身的核心优势。

众多厂商在MP3市场上的屡屡攻城拔寨再一次雄辩的证明：只有以自身特色、时尚化的产品，自主的技术研发才能最大限度地满足用户，最终实现制造差异、创造顾客的目的。而这也正是“产品市场化设计”思想的精髓。

为明天“把脉”

2004年的市场热点主要集中在硬盘MP3，MP4等新品的进一步丰富，这无疑将大大提升MP3品牌的市场影响力与知名度。对此国际厂商似乎更有发言权，苹果一直苦苦耕耘的硬盘MP3很可能将在今年赢得的市场开花结果，MSC、创新等众多公司均欲在今年推出硬盘MP3产品；而三星、SONY等也开始了MP3多元化的发展历程，频频推出具有特色的新品以满足不同消费者的需求足以彰显他们对国内市场的野心；而以MSC为代表的专业MP3厂商更是不遗余力的为MP3的发展推波助澜，据悉MSC也将把几年来对MP3技术的最新研发结果应用到产品中，在彩屏MP3以及MP4等领域上均会又较大的动作，带给消费者更多的惊喜。相信众多MP3新品的亮相，将能最好的向我们展示各大厂商对未来MP3发展趋势的态度和展望。

2004，谁主沉浮？

纵观市场，MP3上演着与电脑、电视、VCD等领域相同的剧目，各路厂商一拥而入，在这样一个进入重新洗牌阶段的市场中，谁主沉浮？

从日本、韩国的近现代工业发展史中，我们悟出一个道理，技术是支撑任何产业向深远发展的脊梁，没有技术就要永远的受制于人。自主研发才是一条长远之路，而像MSC这样的专业厂商恰恰是有了这个先天条件，加之其对于时尚元素的敏锐洞察力，让最新技术与流行时尚在新产品中得到了完美的融合。正因为这类专业厂商一直引领着消费者的消费理念及时尚潮流的趋势。相信只要不断创新进取，以MSC为代表的一批专业MP3厂商最终会以科技和时尚在市场上称雄。

MP3的故事还在上演，结局还是个未知数？但它无疑将更加精彩，那么就让我们拭目以待，看MP3精彩的2004吧！