化茧成蝶 从音悦汇来看蓝魔的进化

　　经历了几年的风雨浮沉，如今的MP3行业依旧面临价格大战、同质化极端严重的局面，可以说到了一个迫切进化的局面，如何能够突破重围，结合中国国情，将更多的国际化元素和更先进的理念引入行业，成为每一个厂商和品牌的首要问题。

　　俗话说“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，尽管MP3行业还远远没有达到山穷水尽的地步，但行业内的一些亮点仍然给我们带来了不小的希望，2008年6月16日，蓝魔数码“音悦汇”品牌暨新品在深圳华桥城OCT-Loft创意文化园盛大发布，本次发布会以“蜕变”作为主题，蓝魔数码及瑞芯微电子董事长励民先生、音悦汇品牌的韩国产品开发合作伙伴的核心高层悉数到场，足见其对“音悦汇”品牌的高度重视。为了凸显品牌的时尚，蓝魔数码为本次发布会精心安排了涂鸦、街舞、DJ等视听艺术表演，当然，本次发布会的主角非Q18、V8、T8三款新品莫属，它们精致简约的设计与时尚炫目的外观将蓝魔数码“音悦汇”品牌的精湛技术显露无疑，而本次发布会所蕴含的巨大意义与价值，也是其成为近期业界的一大亮点。

　　本文，我们将结合市场动态，重点分析并展望蓝魔数码“音悦汇”品牌的诞生背景、产品策略、战略部署等三大层面，尝试深入剖析这个新锐品牌的“前世今生”与明日前景，浅析其对业界的影响。

　　第一章

　　诞生背景：突出重围 创新求变

　　在本土市场，蓝魔数码素来以敏锐的市场判断和领先的概念营销闻名，它总能与解决方案厂商达成高度互信，以先发制人的战术步步领先。无论是昔日王者的瑞芯微RK26系列主控方案、还是炙手可热的瑞芯微RK27系列主控方案，无论是探索RM播放的飞思卡尔i.MX主控方案、还是突破FLV播放的奥地利电子AS3525主控方案，无论是多元融合的SigmaTel 3650主控方案、还是音质出色的SigmaTel 3710主控方案，蓝魔数码总能在第一时间将其推向市场，以新颖产品不断引领消费者的需求变化。



　　2007年底，蓝魔数码携手瑞芯微电子，推出了“3英寸宽屏RMVB随身看”RM970，基于其良好的设计、均衡的功能与实惠的价格，通过蓝魔数码精细化、定向化、人性化的推广攻势，使该款产品一举成为上半年市场最受欢迎的随身看产品之一。除了自身的成功，它还引领了“3英寸WQVGA分辨率宽屏”、“瑞芯微RK2706主控方案”、“D1分辨率RM直播”三大概念的纵深发展，促进了整个市场的产品升级，而蓝魔数码也从RM970的成功吸取和积累了宝贵经验，体会到设计、功能与价格的把握尺度。



　　在宏观层面，随身看市场高速的发展带来表面的繁荣，但也使目前的随身看市场步入同质化的泥潭，由于各类产品在功能层面很难拉开差距，因此，厂商只有通过价格或设计来提升产品竞争力。不过，限于国内厂商的研发能力和短视心态，很多厂商都选择采用价格手段，并取得了阶段性的成功，不过，屡降屡跌的价格一方面限制了企业的盈利能力，抑制了企业的可持续发展，另一方面拖累了本土市场的品牌升级，影响了市场的正常秩序。

　　以3英寸宽屏随身看产品的价格走势为例，其市场价位从去年年末的4GB/599元跌入今年年初的4GB/499元，接着跌入现在的4GB/399元以及2GB/299元，相信很快就会有厂商打出4GB/299元的价位。价格战愈演愈烈，很多实力较弱而被动选择价格战的企业很可能越陷越深，沦落成“为价格战而价格战”的市场奴隶。



　　当国人一面膜拜国货的价格、一面鄙视国货的品质之时，蓝魔数码审时度势，清醒的意识到，单纯的价格战是有去无回的死胡同，它不打算把消费者当作穷人和傻瓜，也不愿意把自己的命运交给眼前的几张钞票，而是决定走另一条路，走另一条跨国品牌一直走的路，走另一条国内品牌知难而退的路，那就是设计与价值之路，正是在这样的思路指导下，蓝魔数码音悦汇品牌呱呱坠地。